从企业层面看,顾客满意度直接影响顾客忠诚度,并最终影响企业的利润水平和竞争能力。对当前的企业来说,营销上的成功已不仅仅是统计意义上的市场占有率,更应体现在拥有多少忠诚的顾客。美国经济学家赖克尔德和萨塞曾经对许多行业进行了长时间的观察分析。他们发现顾客忠诚度在决定利润方面比市场份额更加重要。而最近市场上常见的CRM系统又是怎样实现客户价值维护的呢?
1. 客户管理
当下,在激烈的市场竞争中,如何更好地进行客户管理无疑是企业面对的根本问题之一。任我行协同CRM系统具有强大的管理能力,帮助企业搭建以“客户”为中心的“全方位、透明化”的业务管控平台,通过建立专属的客户档案,还可以对意向客户进行分类,比如将意向客户划分为大客户、重点客户、意向客户、供应商等一目了然,形成“客户中央数据库”。
2.销售管理
无论规模大小,很多企业早已开始应用智能CRM系统。它的关键作用在于缩短销售时间,降低销售成本,提升售销的转换率,从而提升公司收益。协同CRM系统可以建立标准的跟单立项、跟进以及各部门协同的流程体系,用录入标准和透视标准来杜绝丢单,保证全员解决跟单问题,用数字漏斗进行自动化过程管控,并通过各种销售分析报表透明化地铺租销售决策,提升销售业绩。
3.服务管理
“金杯银杯,不如客户的口碑;金奖银奖,不如客户的夸奖”客户买的是产品,更看重服务,企业的服务环节由于没有标准化,很可能直接导致客户对产品的不满意。任何企业的发展都离不开客户的支持,同样,客户也需要企业提供更好的服务来实现长期合作。协同CRM系统的应用,能够促使服务分类标准化、服务处理标准化,帮助企业留住客户。
客户关系管理是企业发展的根本,为了更好地管理客户、发展业务,CRM系统可以充分发挥其价值,帮助企业更好地解决问题。